Manipulat poţi fi oricând, deoarece mintea ta permite asta! Modul ei de funcţionare are doi timpi:

• unul rapid, instantaneu, intuitiv, animal şi
• al doilea raţional, lent, uman, care necesită un oarecare efort mental.

Însă GRABA ŞI VITEZA în care trăim ne permit adesea doar manifestarea gândirii primare, rapide, primitive, superficiale!

Rareori ne mai oferim RĂGAZUL necesar folosiri gândirii lente, raţionale!

Prin urmare, informaţia INTUITIVĂ, rapidă şi superficială este acceptată, asimilată pe pilot automat, şi tratată ca fiind ADEVĂRATĂ!

Abia pasul doi este raţional, adică ACTIVAREA CONŞTIENTĂ a gândirii raţionale, lente, specific umane, printr-un interval de TIMP alocat EFORTULUI MENTAL CONŞTIENT.

Este singurul sistem care poate face DISTINCŢIA dintre informaţia reală şi o minciună ordinară!

Cum poţi fi manipulat în comerţ?

Legislaţia europeană şi cea americană a prevăzut deja clauze de protecţie pentru consumatori.

Deloc întâmplător, orice achiziţie făcută de cineva poate fi anulată, şi produsul returnat în termen de circa 10 zile!

Legile au fost făcute astfel deoarece se cunoaşte faptul că unele contracte pot fi semnate sub PRESIUNEA TIMPULUI, sub imperiul intuiţiei, sau al emoţiilor.

Abia peste o vreme clientul are TIMP să ALOCE EFORT MENTAL pentru o ANALIZĂ CRITICĂ atentă a achiziţiei făcute.

Caz în care poate descoperi că a fost manipulat. Astfel încât are timp suficient ca să returneze produsul!

Cum poţi fi manipulat în politică?

Televiziunile cunosc aceste mecanisme, şi le este uşor să „bage pe gât” electoratului un candidat sau altul.

O prezentare rapidă, falsă, cu înflorituri pompoase, urmată de un şuvoi copleşitor de informaţii rapide, turuite imediat, va face telespectatorul doar să ÎNŢELEAGĂ mesajul primit.

Însă nu va mai permite acestuia să aloce TIMP în care să facă o ANALIZĂ CRITICĂ a informaţiei percepute!

ANIMALUL din noi a înţeles instantaneu că omul X „candidează cu şanse maxime!”, însă OMUL RAŢIONAL nu a avut timp să facă o analiză mentală care necesită ACTIVAREA RAŢIUNII.

Acest proces ia timp! Şi presiunea, lipsa de timp, va duce omul manipulat la stadiul în care va SĂRI peste etapa raţiunii, mulţumindu-se cu intuiţiile primare!

Adică va ACCEPTA mesajul iniţial ca fiind ADEVĂR, pentru că nu a mai avut timp să îl digere.

Ce să faci pentru a nu te lăsa manipulat?

E simplu, să înţelegi diferenţa dintre animalul din tine şi raţiunea ta umană.

Mecanismul animal PRIMAR rapid preia instinctiv ORICE informaţie ca find un ADEVĂR.

Abia mecanismul SECUNDAR, LENT, are capacitatea de a folosi RAŢIUNEA pentru o ANALIZĂ CRITICĂ a informaţiei primare!

Un om cu nivel ridicat de inteligenţă EMOŢIONALĂ va şti când să aloce timp pentru analiza raţională.

În timp ce cel cu inteligenţa emoţională redusă va SĂRI ETAPE!

Iar asta se întâmplă pentru simplul fapt că sistemul 1, cel rapid, instinctual, animalic preia TOTUL drept adevăr.

În timp ce sistemul 2, cel LENT, RAŢIONAL, UMAN, preia pentru O ANALIZĂ CRITICĂ doar 3% din informaţiile iniţiale!

O metaforă despre cum poţi fi manipulat

Imaginează-ţi un birou cu 30 de funcţionari şi un singur director general.

Funcţionarii simbolizează aici sistemul nr 1, cel rapid, instinctiv, care iau drept adevăr orice cerere.

Directorul ar fi reprezentat de sistemul 2, cel lent, raţional, responsabil şi capabil să ia decizii corecte, dacă are timp.

Toţi funcţionarii sunt nepăsători, iau toate cererile şi le cam aprobă, uneori fără să le mai citească!

Asta e sarcina lor. Însă numai 3% din cereri necesită şi aprobarea directorului general, şi ajung să fie citite de acesta!

De regulă, cele importante sau vitale pentru existenţa firmei!

Directorul este singurul abilitat să respingă o cerere! Dar volumul lui de muncă este redus, va putea citi doar cererile importante!

Acesta este motivul pentru care apare un număr imens de cereri care ar fi trebuit respinse, şi nu au fost respinse!

Doar cele care PAR a fi foarte importante, şi cărora directorul le alocă TIMP şi EFORT MENTAL vor fi analizate atent!

Cu cât lipsa de timp e mai acută, cu atât numărul erorilor va fi mai mare!

Dacă timpul e disponibil, şi capacitatea de efort a directorului e mare, el va citi totul, şi va decide bine.

Ce au ei de făcut?

Simplu, de filtrat corect cererile pe care le aprobă automat, de cele care necesită o ANALIZĂ mai atentă!

Uneori e vorba de noroc, alteori de intuiţie. Alteori chiar de frică de a nu greşi!

Important e ca la un moment dat, acele probleme cu adevărat critice să ajungă acolo unde vor fi analizate cu atenţie. Și să li se aloce timpul necesar!

Va rezulta un proces de DECIZIE autentic. Orice altă variantă e riscantă.

Cu cât economisim mai mult efort pentru director, cu atât RISCUL de a face ALEGERI GREŞITE creşte!

Dar nici nu poţi supraîncărca directorul cu datoria de a citi toate cererile preluate de 30 de persoane!

Capacitatea lui de muncă este redusă, şi volumul de informaţie depăşeşte de circa 30 de ori posibilităţile sale! De unde şi nevoia de PRESELECŢIE!

Experienţa şi competenţa funcţionarilor vor păstra un director eficient, capabil să evalueze la timp informaţiile critice.

De ce luăm decizii greşite?

Pentru că filtrarea este deficitară. Pierdem vremea cu telefoane, internet şi televiziune, dar omitem să alocăm TIMP suficient EFORTULUI MENTAL necesar în UNELE situaţii critice!

Orice minciună este luată drept ADEVĂR de către mintea intuitivă, primită ca atare. Şi dată apoi spre o analiză critică.

Însă adesea această ANALIZĂ CRITICĂ  a raţiunii, care e lentă şi necesită TIMP, nu se mai face. EFORTUL MENTAL este perceput a fi prea mare, sau timpul prea scurt!

Aşa că avem impresia că ne putem permite să sărim o etapă!

De unde şi ERORILE tot mai FRECVENTE de percepţie ale realităţii.

Pe care nici măcar nu suntem capabili să le observăm în timp util!

Ce avem de făcut?

Să alocăm TIMPUL necesar pentru a face un EFORT MENTAL mai intens măcar atunci când situaţia o cere!

Indolenţa, neglijenţa, GRABA şi lipsa de responsabilitate te pot face numai bun de manipulat! Iar profitorii sunt peste tot!

Începând de la colegii tăi de muncă, şefii tăi, prietenii sau chiar membrii propriei tale familii!

Lipsa ta de responsabilitate, şi lenea de a folosi ANALIZA CRITICĂ pentru a deosebi adevărul de manipulare te pot transforma uşor în victimă!

Doar un ANTRENAMENT sistematic al minţii tale, coordonat cu dezvoltarea nivelului tău de INTELIGENŢĂ EMOŢIONALĂ, te pot menţine cu adevărat raţional.