Avem alegeri, şi duminică votezi. Nu vreau să ştiu cu cine, ci mai degrabă cum. Mai exact, cum iei tu decizia? Ce mecanism foloseşti? Avem două sisteme de gândire, unul rapid, impulsiv, numit sistemul nr. 1, şi altul lent, analitic, raţional, numit sistemul nr 2.

Ele funcţionează separat, ca şi cum folosim două creiere distincte. Sau mai degrabă sunt două moduri complet diferite de funcţionare ale aceluiaşi creier.

Funcţionarea creierului şi premiul Nobel

Psihologul Daniel Kahneman, laureatul premiului Nobel pentru economie (!), explică modul de funcţionare diferit al celor 2 sisteme, oferind şi exemple concrete. Unul din cele mai sugestive şi interesante exemple este problema de aritmetică următoare:

O bâtă de baseball şi o minge costă împreună 110 dolari. Bâta costă cu 100 de dolari mai mult decât mingea. Cât costă mingea?

Dacă folosim sistemul nr. 1, rapid, intuitiv, impulsiv şi superficial, găsim imediat un răspuns fals – mingea costă 10 dolari – dar care la prima vedere pare bun!

Însă când alegem să utilizăm sistemul nr. 2, cel raţional, analitic şi lent, descoperim o ecuaţie simplă pe care un elev de clasa IV-a o rezolvă uşor! Mingea costă doar 5 dolari! Iar bâta costă 105 dolari, cu 100 mai mult decât mingea!

Acest test a fost dat şi studenţilor din mai multe universităţi de elită, şi mai mult de jumătate au cedat tentaţiei de a se grăbi, şi de a da primul răspuns, superficial şi intuitiv, folosind primul sistem de gândire!

În special în lipsa unei mize imediate, avem tendinţa de a ECONOMISI energie. De a nu ne bate capul prea mult cu găsirea unei soluţii corecte! Este o adevărată lene intelectuală, o fugă de responsabilitate şi de efort!

Tu cât plăteşti ca să gândeşti?

Dacă nu există recompense imediate, pe termen scurt, mulţi avem tendinţa de a lua decizii superficiale, rapide, intuitive. Deoarece folosirea sistemului nr. 2, cel RAŢIONAL presupune un cost.

Şi o alocare de resurse, mai ales în ce priveşte ATENŢIA. Deloc întâmplător, în limba engleză în loc de „Fii atent!” se spune „Pay attention!”. Tradus cuvânt cu cuvânt, ar însemna „Plăteşte atenţie!”.

Altfel spus, noi PLĂTIM un cost pentru a ne folosi ATENŢIA la capacitate maximă. Iar acest cost presupune mobilizarea intensă a minţii şi a sistemului nr. 2. Cu un consum suplimentar de energie mentală.

Lenea intelectuală te împiedică să consumi prea mult, şi din acest motiv avem tendinţa, oarecum ergonomică, de a economisi energie. Inclusiv atunci când e vorba de lucruri importante!

Tu cu care creier votezi?

Dacă optezi pentru a folosi sistemul nr. 1, vei acţiona intuitiv. Oarecum pe pilot automat. Şi şansele să votezi partidul cel mai cunoscut, mai bine situat în sodaje, mai vizibil la TV sau mai uşor de adus în memorie sunt maxime.

Fără nici o legătură cu platforma politică, sau culoarea acelui partid! Spiritul de turmă te va ajuta din plin, şi vei imita instinctiv, fără să stai prea mult pe gânduri.

Dacă însă vei fi dispus să faci un mic efort intelectual, şi să activezi sistemul nr. 2, adică partea raţională, lentă, analitică, vei descoperi o mulţime de trăsături negative la majoritatea partidelor sau a candidaţilor.

În special la cei care au mai fost la guvernare, şi ale căror rezultate s-au dovedit a fi slabe. Vei analiza situaţia mai profund, şi vei refuza să mai validezi candidaţi corupţi, sau ai unor partide care şi-au dovedit incapacitatea în mod repetat.

Vei avea probabil tendinţa să votezi partide noi, mici, sau chiar să nu mai votezi deloc.

Cu ce sistem din creier faci alegeri?

În practică, partidele noi obţin la alegeri voturi puţine, iar cele tradiţionale (putere+opoziţie) iau împreună măcar 60-70%.

Aici intră atât cei cu o opţiune clară, cât şi procentul celor comozi, ce pun ştampila la întâmplare, fără o analiză prealabilă, fără vreo opţiune clară, şi fără nici o viziune pentru viitor.

Adesea deciziile le iau în cabina de vot, sau în minutele dinaintea procesului de votare! Aceşti nehotărâţi sunt cei mai valoroşi pentru partidele de pe primele 2-3 locuri. Ei folosesc intuiţia sistemului nr. 1, fără a mai pierde timp şi energie pentru a studia temeinic problema.

Restul de maximum 20-30% sunt voturi anulate sau date unor partide noi sau mici, după o analiză temeinică a promisiunilor electorale şi a discursului candidaţilor. Aceşti alegători au optat pentru raţiunea sistemului nr 2.

Sistemele lucrează complementar

A folosi sistemul nr. 1 în luarea deciziilor înseamnă a fi impulsiv, şi a acţiona adesea imatur. Însă decizia intuitivă a acestui sistem este valoroasă, în special în momentele critice, de pericol, când e nevoie de reacţii rapide!

Utilizarea celui de al doilea sistem necesită timp şi efort mental temeinic. Însă doar aşa avem siguranţa că decizia iniţială, sugerată de primul impuls, va fi cântărită şi raţional.

Tot secretul e să acorzi importanţă şi sistemului nr. 1, deoarece adesea intuiţia ta e bună, dar să acorzi timp şi energie şi sistemului nr. 2, ca să valideze sau, după caz, să invalideze ceea ce intuiţia ta a sugerat iniţial.

Dar dacă greşeşti când faci alegeri?

De regulă, cei care iau deciziile impulsiv, folosind prioritar sistemul 1, utilizează ulterior sistemul nr. 2 pentru a justifica deciziile luate. Inclusiv, sau mai ales pe cele care s-au dovedit a fi eronate!

Este ciudat, dar minciuna reconfortantă, justificarea propriilor greşeli şi autominţirea în legătură cu deciziile luate impulsiv chiar funcţionează!

Ideal e să folosim sistemul 2, cel raţional, înainte de a lua decizia, pentru a o analiza temeinic! Şi nicidecum după ce am făcut pasul greşit, încercând ulterior să justificăm eroarea!

Cum îmi reglez deciziile?

E o artă să jonglezi cu ambele sisteme, şi să alegi cărui sistem îi acorzi mai multă influenţă în procesul de a face alegeri. Ideal e să fii în oarecare echilibru.

Însă tiparele tale de comportament, obişnuinţele, temperamentul, vor lucra în favoarea unuia sau a altuia. Astfel că balanţa ta decizională va fi deseori dezechilibrată.

Însă odată conştientizat modul în care cele 2 sisteme lucrează, vei reuşi să acorzi mai multă atenţie şi sistemului neglijat până acum. Chiar dacă asta presupune un efort intelectual. Sau mai ales atunci!

Reglarea armoniei dintre cele 2 sisteme va schimba capacitatea ta de a lua decizii corecte, şi va avea o influenţă majoră asupra vieţii tale!