Dovada socială este un mecanism bine cunoscut. Prin care tindem să imităm unele comportamente.

Pe care le percepem ca fiind succese. Asemenea maimuțelor! Fără să gândim logic, doar acționăm emoțional. După modelul:

Dacă X a câștigat la loterie premiul cel mare, cumpărând un singur bilet, și eu voi cumpăra un bilet și voi câștiga!

La prima vedere, pare o logică rațională. În realitate, este o EMOȚIE care întunecă rațiunea, și prioritizează emoția!

Dovada socială distorsionează ALEGERILE tale!

Dacă te grăbești să iei o decizie, dovada socială te va determina să acționezi mai repede! Să treci peste ezitarea normală și necesară.

Mintea rațională este lentă! Necesită TIMP. Plus un EFORT de activare a rațiunii.

Însă adesea căutăm, INSTINCTIV, calea mai UȘOARĂ. Mai RAPIDĂ! Una care să nu consume resurse de gândire!

Astfel, putem ușor înlocui procesul RAȚIONAL cu o SCURTĂTURĂ. Atunci când vedem alte persoane că trec la ACȚIUNE, ne este mai ușor să ne învingem frica.

Iar IMITAREA comportamentelor lor e o UȘURARE. Pot copia, în loc să analizez, să compar, să caut informații și să activez mintea rațională!

Dovada socială și manipularea

Dacă vrei să vinzi un produs, și să forțezi DECIZIA, aduci dovada socială în joc. Faci un film cu un ACTOR angajat. În care acesta spune că ȘI EL a cumpărat produsul cutare. Și că e foarte mulțumit! Este deja suficient!

Oameni știu, la nivel rațional, că actorul e actor, nu cumpărător. Știu că el recită, contra cost, un text!

Însă la nivel emoțional, sunt fericiți. În loc să facă CERCETĂRI, se mulțumesc cu o scurtătură.

Dacă X cumpără și SPUNE că e mulțumit, atunci merită să cumpăr și eu! O logică primitivă, specifică mamiferelor. Păstrată și la om!

Dovada socială și spiritul de turmă

Suntem ființe sociale, și preferăm colectivitatea. Ne simțim confortabil să imităm.

Asta ne scutește de SARCINA ingrată de a gândi! Orice DECIZIE, orice ALEGERE dificilă se poate simplifica.

Pot, pur și simplu, să IMIT. Să fac și eu ce fac alții! Fără să mai fie necesar să și GÂNDESC!

E cunoscut modelul oilor, care merg după berbecul din frunte. Iar când acesta cade într-o râpă, toate celelalte oi îl urmează orbește! Pentru ele, e mult mai simplu să meargă în urma altor oi. Fără să-și mai bată capul cu traseul, direcția sau obstacolele. Dacă altă oaie a trecut, va trece și cea din urma ei!

Dovada socială e calea rapidă

Avem două moduri de gândire:

– Cel lent e bazat pe rațiune și analiză critică. Pe argumente și efort de gândire. Cu amintiri și comparații care dau sens deciziilor.

– Cel rapid e bazat pe intuiție. Pe tipare comportamentale. Și pe obiceiuri repetate des. Devenite programe mentale și tipare de personalitate.

Din motive de economie, funcționăm în majoritatea cazurilor pe pilot automat. Folosind gândirea rapidă.

Economisind astfel la maximum energia mentală și efortul de a gândi.

În peste 95% din cazuri, aceste alegeri INTUITIVE se dovedesc a fi corecte. Astfel că suntem tentați să le folosim tot mai des!

Dovada socială îți joacă feste

Problema e că suntem DIFERIȚI. Un medicament care pe mine mă vindecă, pe tine te poate ucide! La propriu!

Organismul TĂU are alt nivel de toleranță. Și altă STARE de sănătate. Așa că procesul de COPIERE a unui tratament medical, de exemplu, poate să devină o catastrofă!

De aceea există medici, să prescrie un tratament PERSONALIZAT! Iar personalizarea, adaptarea la persoana ta, este cea care face diferența dintre TINE și ALTCINEVA.

Nu suntem la fel! Și nici EFECTELE unui tratament nu vor fi identice! Încercarea ta de a imita succesul altcuiva te face să uiți de puterea ta interioară! (clic aici)

Dovada socială și afacerile

În afaceri, tindem să imităm și să furăm continuu idei și ponturi! Cineva deschide un magazin, și merge bine.

Încă 5 persoane deschid, la rândul lor, magazine cu același profil. Surpriză! Alegerea lor se dovedește uneori neinspirată!

Succesul primului magazin are INGREDIENTE ascunse. De diverse tipuri.

Poate fi o pasiune dusă la extrem, dublată de o competență și genialitate a primului antreprenor.

Ceilalți, simpli imitatori, copiază doar IDEEA. Fără a avea acces la unele COMPETENȚE! Sau a ști să dezvolte abilități de a lua decizii bune.

Aceeași afacere poate merge la o persoană, și la alta nu! Poate să se potrivească unei zone geografice, unui moment optim, unei piețe sau unui manager vizionar!

La fel cum poate fi păguboasă în altă zonă, în alt moment, sau în mâna altei persoane. Care poate avea alt stil de muncă. Și poate atrage alt gen de angajați. Cu rezultate complet diferite de afacerea copiată!

Dovada socială și politica

Sondajele arată clar cine e pe val. Iar mai mult de jumătate din electorat va alege să voteze doar partidele cu șanse.

În 1-2 decenii, partidele mici vor dispare complet. Societatea se va POLARIZA în două grupe. Fără vreo legătură cu politica.

Oamenii vor alege un mentor, model, ideal după care vor merge ca oile. Sau, dimpotrivă, vor opta pentru răul cel mai mic!

Astfel puterea votului dispare complet. Devine o ILUZIE menită să valideze unul din cei doi actori politici.

Însă oamenii merg la vot. Deși sunt, logic vorbind, și evident statistic, conștienți că votul lor este nesemnificativ! Însă dacă alții merg, înseamnă că merită mers.

Cu toate astea, cei doi actori principali, amândoi formați din scindarea unui singur partid, iau peste 70% din voturi! Și procentul va crește în următorii 50 de ani!

Dovada socială și atacul de panică!

Persoanele cu anxietate fac și ele la fel. Când vine atacul de panică, cheamă salvarea. Apoi își fac analize, care ies bine.

Atacurile de panică se repetă. Salvarea se cheamă din nou. Se dau trimiteri la psihiatru, se iau medicamente, și simptomele se atenuează cât timp ține tratamentul.

Despre psiholog, psihoterapeut și nevoia de a ÎNVĂȚA cum să gestionezi problemele de acest gen nu-ți vorbește nimeni!

Așa că mergi cu turma. Imiți comportamente văzute la alții.

Rareori ajungi la psiholog. Însă sunt mari șanse să constați că nu există compatibilitate cu el. Mai ales dacă alegi un clinician supraaglomerat. Și nu un psihoterapeut privat!

Ai mers la spital, că acolo merge toată lumea! Există și altă variantă? O vei accesa după ce primești, întâmplător, dovada socială. Confirmarea că și altcineva a fost mulțumit de serviciile private!

Dovada socială și psihoterapia

Dovada socială nu e bună când e vorba de alegerea unui terapeut!

Un intelectual, mulțumit de rezultate, poate recomanda unui vecin terapia cu terapeutul de care a fost foarte mulțumit. Însă omul respectiv e logic, rațional, implicat și studios.

Succesul terapiei sale a avut ca principal ingredient implicarea sa totală! Și munca făcută de el asupra propriei sale persoane.

Ca om organizat, a făcut un efort, a înțeles cum funcționează lucrurile, a învățat tehnici de psihologie aplicată și le-a exersat zilnic! Astfel a obținut rezultate deosebite.

Însă vecinul său e delăsător. Nu are răbdare, și nici capacitate de introspecție. Autoanaliza îl plictisește.

Și nici nivelul său intelectual nu-i permite studierea unor materiale despre tehnicile de psihologie aplicată.

Recomandarea vecinului său îl determină să încerce ACELAȘI proces! Care era potrivit pentru un anumit tipar de personalitate.

Nu și pentru el! Va fi, desigur, dezamăgit de… terapeut! Și de psihoterapie în general, deoarece nu i se potrivește acest demers! În ciuda existenței dovezii sociale!

 

Dovada socială ilustrată prin umor

Odată ce vezi că a funcționat ceva, ai de ales. De analizat restul. Dacă o persoană e mulțumită de ceva, ar putea fi dăunător să o copiez. Bancul cu ardelenii mi s-a părut mai relevant decât teoriile de mai sus cu privire la dovada socială:

• Măi Ioane! zise Gheorghe. Vaca me îi beteagă!(bolnavă)
• Și a me o fost, mă! răspunde Ion
• Și tu ce i-ai dat? Întrebă Gheorghe
• Io i-am dat fotoghin (petrol)! Peste câteva zile se întâlnesc din nou, și Gheorghe se plânge iar:

• Măi Ioane, i-am dat și io fotoghin! Așe cum ai zâs tu, mă! Și mi-o murit vaca, mă!
• Și a me o murit, mă! răspunde sincer Ion.